Виноградник Антон А 02.07.2010

MegaIndex возвращается на рынок систем автоматического продвижения

Система автоматического продвижения сайтов MegaIndex.ru от компании ALTWeb Group снова вышла на рынок.
Технологически MegaIndex представляет собой набор сервисов, каждый из которых выполняет свою функцию на определённом этапе работы.

altblog 30.06.2009

Курс по интернет маркетингу от Jeremy Schoemaker

Известнейший SEOшник, блогер и манимейкер ShoeMoney начал свой 12 недельный курс по интернет маркетингу. Я конечно же не упустил такой шанс и подписался на этот курс.

Учайкина Елена 20.04.2009

SEO: эффект или эффективность?

Всякая новая технология, всякая инновация, «выстрелившая» громко, удивившая невиданным ранее результатом, привлекает пристальное внимание бизнеса: а нельзя ли ее, эту технологию, использовать для получения прибыли? Иные идеи проходят проверку на «коммерциализацию» и служат продвижению бизнеса, иные – нет.

Massanet 03.06.2010

Почитаю деятельность этого человека, умные мысли всегда посещают его голову...
к материалу >>

Massanet 03.06.2010

massanet.ru...
к материалу >>

добавлено 09.11.2007

Как получить своего первого клиента на seo?

В последнее время я только и делаю, что начинаю серии публикаций, делаю 2-3 поста и снова открываю новую серию. Уважаемые друзья, я обещаю, что в ближайшем времени расскажу о нормальных CMS для сайтов-спутников и спалю пару тем по трафику. Пока же я затрону достаточно важный вопрос - как получать клиентов. Я уверен, что среди моих читателей есть люди, которые хотят получить своего первого клиента на продвижение.

Этот пост о том, как его получить и чем заинтересовать.

Итак, вы прочитали массу пособий и учебников, подписались на десятки блогов, участвуете в жизни пары-тройки seo-форумов и решили взять первый оплачиваемый заказ.

Нужно смириться с тем фактом, что вряд ли вы получите крупный проект. Во-первых, не стоить сразу лезть с первым коммерческим заказом в высококонкурентную тематику (больно скажется на репутации после невыполнения обязательств), во-вторых, вам никто не доверит проект такого уровня, в-третьих, не стоит переоценивать свои силы.

Остаются low-end проекты и "середнячки".

С low-end понятно: это сайты-визитки в малоконкурентных тематиках, региональные проекты, ресурсы в некоммерческой тематике, хоумпаги. Как правило, себестоимость таких проектов невелика - прогон по каталогам, покупка внутренних, обмен статьями и ссылками. Заказчика вполне можно заинтересовать, показав пару-тройку проектов, выведенных по запросам типа "подержанные тракторы в Челябинске".

Можно договориться, что заказчик будет оплачивать по факту сдачи отчета за месяц.

Плюсы заказчика подобного уровня:

- легкая достижимость целей;

- достаточно низкий уровень затрат;

- возможность легко получить такого клиента.

Минусы:

- проект годится только для количественного увеличения портфолио, но никак не для повышения его качества;

- временные и моральные издержки на обслуживание заказчика такие же, как и в более крупных проектах.

Чтобы найти клиента low-end класса, можно:

- поспрашивать знакомых;

- активно участвовать в тендерах на фрилансе и веблансере;

- разместить вручную на досках объявлений в Рунете информацию о своих услугах;

- вывесить резюме на ведущих ресурсах о работе.

Теперь поговорим о середнячках.

Как правило, заказчик такого уровня внимательно рассматривает все предложения, обращает внимание на портфолио, стиль общения, гарантии.

Чтобы взять такой проект, нужно дать грамотное коммерческое предложение, адекватно оценив бюджет и сложность задачи. При этом вам придется постоянно бороться за места в ТОПах, так как среднеконкурентные тематики имеют свойство дорожать и усложняться.

Заказы middle-end уровня можно найти:

- на специализированных seo-форумах (но там заказчика будут атаковать десятки ваших коллег);

- поискать посты о поиске seo-мастера в ЖЖ (там обычно заказчики попроще и без претензий);

- в объявлениях на досках вакансий вида "требуется оптимизатор";

- дать контекстные рекламные объявления;

- сделать сайт и вывести его по низкочастотным запросам.

Список можно продолжать до бесконечности. О тонкостях и нюансах каждого способа мы поговорим в следующих постах. Сейчас же затронем тему, как вообще потенциального клиента заинтересовать.

Любой клиент попросит показать портфолио. Исключения лишь подтверждают это правило.

Что же делать, если заказчиков еще не было, а продемонстрировать что-то нужно? Кто же купит что-то у сапожника без сапог?

Итак, как и чем набить портфолио:

- сделать/заказать сайт о своих услугах и продвинуть его по низкоконкурентным запросам (вида "раскрутка сайтов в моем родном Крыжополе"). Это даст лишний опыт в seo при практически нулевых затратах, приведет клиентов и вообще полезно для имиджа.

- я уверен, что у вас есть хобби (и, скорее всего, даже не одно). Сделайте блог об этом хобби и продвиньте его по некоммерческим запросам. Затраты небольшие, а в портфеле хорошо смотрятся сайты с высокой частотой запросов по Яндекс-Директу (многие заказчики обращают на это внимание). Да и для души приятно.

- сейчас многие партнерские программы предоставляют готовые шопы. Можно взять скрипт, поработать над уникализацией контента, продвинуть его. На выходе: сайт в портфолио + прибыль от партнерки.

- у многих ваших друзей есть сайты и портальчики. Поработайте бесплатно над ними.

Заказчик, кроме просмотра портфолио, захочет все-таки узнать цену. Бюджет нужно анализировать самому, и точка. Любой сбор инфы заканчивается плохо. Я знаю одного маститого оптимизатора, который выставляет демпинговые цены на продвижение. Во-первых, огромнейшая сетка, во-вторых, гигантский опыт, в-третьих, автоматизация работ. Поэтому при сборе оценок других оптимизаторов можно продешевить или наоборот - заломить огромную цену. Кроме того, вы собираете еще и чужие ошибки при оценке.

Возможно, вы будете оценивать и анализировать десятки проектов в сутки.

При этом придется вести обширную переписку.

Мой вам совет: подготовьте шаблоны писем, брифов и коммерческих предложений.

Обязательно грамотные. Иначе как можно предлагать услуги по оптимизации контента, если пишете с ашипками?!

Не стоит писать: "Я Вася Пупкин, двигаю сайты, цена 300, срок месяц, портфель тута". Но и не нужно растекаться мысью по древу. Четкое предложение, описание методов, цены, сроки, гарантии, портфолио, схемы оплаты, контакты.

С какими бюджетами работать?

Начинать можно работать от 100 долларов. Больше брать за "валенки в Джанкое" не позволит совесть, а меньше - гордость. Не стоит поначалу рваться к проектам с маржей в 300-500 у.е. Оптимальный пакет для новичка: 3-5 мелких проектов и 1-2 средних. Лучше постепенно наращивать опыт и навыки. И да пребудет с вами Сила.