Известнейший SEOшник, блогер и манимейкер ShoeMoney начал свой 12 недельный курс по интернет маркетингу. Я конечно же не упустил такой шанс и подписался на этот курс.

Всякая новая технология, всякая инновация, «выстрелившая» громко, удивившая невиданным ранее результатом, привлекает пристальное внимание бизнеса: а нельзя ли ее, эту технологию, использовать для получения прибыли? Иные идеи проходят проверку на «коммерциализацию» и служат продвижению бизнеса, иные – нет.

Поговорим о том, как отличить хорошую оптимизаторскую контору от плохой, а заодно и о том, что же должен сделать сам заказчик, чтобы его сайт выбился в ТОП.

SEO-КРАЙНИЙ. Продажи не растут – кто виноват?

Иные клиенты поисковых оптимизаторов не могут скрыть разочарования: сайт вышел в топ выдачи поискового сервиса, а продажи почти не увеличились… И таких людей, чьи большие надежды seo не оправдало, немало. Они ропщут и жалуются, что напрасно потратили деньги на продвижение сайта. Спрашиваю: «За что вы заплатили - за увеличение продаж или за попадание ресурса в первую десятку выдачи поисковика?» А мне в ответ возмущенно: «За топ, конечно, но ведь он же предполагает рост продаж…»

Нет, он ничего подобного не предполагает. И чем раньше клиенты расстанутся с иллюзиями и перестанут требовать от оптимизаторов того, что они делать и не должны, тем лучше будет чувствовать себя их интернет-бизнес.
Без услуг seo-специалиста увеличить продажи на сайте почти невозможно. Но seo-продвижение – это только одно из слагаемых успеха и само по себе финансового результата для клиента оно, скорее всего, не принесет. Каковы же остальные слагаемые?

Их немало: это и привлекательное, раскрученное название компании, и продающие тексты, и гармоничные фирменные цвета, и, конечно, юзабилити сайта. Ведь если ресурс потенциальному клиенту неудобен и непонятен, он уйдет с него и никогда более не вернется. И никакой оптимизатор, пусть он даже настоящий волшебник, вам этого клиента не вернет.

Но к отличному юзабилити нужны еще интересные, грамотные тексты, которые посетителю захочется прочитать.

Не стоит забывать и о насущном: о ценах. Удобный, раскрученный сайт – залог успеха, но если цена товаров или услуг растет быстрее, чем сорняки на грядке, потенциальные клиенты так и останутся потенциальными.

Реальность такова: если хочешь получить успешный бренд, придется привлечь массу специалистов: психологов, дизайнеров, программистов, копирайтеров, оптимизаторов. И маленьким бюджетом здесь не обойтись. Зато при таком подходе посетители на сайте обязательно станут покупателями.

Вопрос в другом: готов ли заказчик платить за успех, понимает ли он, что этот успех стоит труда и денег? Есть ли у него желание улучшать собственный ресурс?

К сожалению, часто владелец сайта рассуждает так: я заплатил оптимизатору 1000 долларов, хочу теперь продать товаров на 10000, и более никаких вложений в ресурс делать не собираюсь. А если продажи не вырастут, кто виноват? Конечно, оптимизатор!

Но вот простой пример: представьте, что вы строите магазин (аналог в Сети: сайт). Вы решили оплатить услуги строителя (в Интернете это дизайнер), инженера, который обеспечит работу всех коммуникаций (программист) и рекламиста (оптимизатора) - он поможет вам оповестить людей об открытии. На прочих позициях вы решили сэкономить.

И что же видит покупатель, когда заходит в ваш магазин? Он видит, что товар скуден и дорог, персонал хамоват, а интерьер откровенно безвкусен. Больше этот покупатель к вам в магазин не придет. А что сделаете вы? Неужели спустите всех собак на рекламиста? Заставите его делать ремонт, посадите за прилавок, предложите наладить отношения с оптовыми базами или выступить в роли маркетолога?

Нет, вам не придет в голову ничего подобного. Потому что рекламист выполнил свою работу: привел к вам первых клиентов. Вопрос о том, как их удержать должны решать другие специалисты.

Так почему же, если речь идет об интернет-бизнесе, все грехи валят на оптимизатора? Ведь он, как и рекламист, просто приводит людей на ваш сайт. Но он не может превратить их в покупателей. Поэтому, решив развивать свой ресурс, нужно подключать к его продвижению сразу несколько разноплановых специалистов. Или обращаться в агентства, которые занимаются комплексной раскруткой сайта. Только в этом случае вашему бизнесу гарантирован успех.